导读：

　　8月12日，匠人教育“第三十八届职业教育行业交流会”圆满结束，大会采用线上直播+线下面聊的方式。匠人教育业务副总谢总、匠人教育市场推广部闫总、匠人教育客户部总经理吴总为大家讲解。对职业教育行业感兴趣的中国各地投资人们在视频分会场，全程收看了此次交流会。

本次交流会分为六个阶段，一、实地参观匠人教育品牌实力及发展历程；二、了解职业教育前景、市场分析与公司产品介绍；三、C端客户获客渠道及方式；四、拓展集团客户开发及谈判；五、年度千万校区校长在线访谈；六、1V1私人订制盈利解决方案。

实地参观考察：

　　12日上午招商部吕老师、徐老师带领现场各位投资人，参观匠人教育，了解匠人集团17年沉淀经验，展示行业成就及办学资质。匠人教育专业立足于建工类执业资格考前辅导培训,建工类人才猎头,行业技术人员培训,成人继续教育学历提升培训的集团公司,特别是在建造师、消防师、造价师、监理师等领域更是做到了行业翘楚。

行业前景分析：

　　谢总全面讲解了职业教育行业的发展前景，描绘了国家对于未来职业教育的战略布局，高度凝练了百年之未有大变局新时代应具备的教育结构，表明新《职业教育法》大修，首次以立法的行形式明确职业教育的重要性。明确职业教育与普通教育具有同等重要地位。从政策+立法+人才补贴等多维方面，构建互联网+体系的职业教育新格局。

　　谢总指出，中国职业教育市场近年来保持12%的复合增长率快速发展，2020年市场规模突破6000亿，预计2022年底将达到8000亿！

　　针对B端赛道：

　　企业人才与时俱进的趋势必将刺激培训市场的发展，从而使得企业培训行业在我国拥有广阔的市场前景。有分析师认为，企业培训市场在未来5年将会出现拐点，70%的企业培训都会现代化、目前线上模式仅占30%--40%!

　　针对C端赛道：

　　考证人群分布广泛，从18岁到退休前，每人工作将近40年，职业资格证书对于个人还是企业来说都有十分重要的作用。也是个人职场竞争力的综合体现，并且部分企业对于员工考证也有相关奖励，国家对于部分技能人员有政策补贴！

　　谢总强调，【职业教育】就是【就业教育】，我们坚信随着重视职业教育、认可职业教育的良好氛围的形成,职业教育必将迎来新的跨越式发展 !

　　平台获客赋能：

　　闫总讲述从客户人群画像-线上获客渠道-属地化资源渠道-CPS合作模式。从客户人群分析到兴趣与终端占有率，指出深度讲解4大互联网商免费拓客平台与客户人群定向特点。

　　百度系：百度搜索引擎、贴吧、知道、文库、百科等

　　头条系：包含：头条、抖音、火山、西瓜、穿山甲等

　　腾讯系：朋友圈、公众号、腾讯新闻、QQ新闻、QQ等

　　其他平台：快手、vivo、OPPO、B站、知乎、小红书等

　　闫总从平台到所需人员，到账户线索，进行推广经验总结，并指出短视频矩阵的避坑经验，及成功案例分析，为新校区属地化获客进行免费渠道拓展与赋能。

　　集团客户开发：

　　下午匠人教育客户部总经理吴总，讲述集团客户主营项目，开发及谈判。详细表述国企、央企、上市公司如何快速拿下千万订单，及其具体沟通技巧，使之在将来的集团客户开发与维护上，各个分校能在实践过程中，快速拿下订单。

　　吴总指出，企业培训几乎是每个公司都会进行的内部或者外部的项目，在目前市场环境下，企业的命运如同逆水行舟，不进则退。为了长久发展，公司必将淘汰旧的业务，开拓新的业务，而支持业务的人才不可能全部依靠外部输血，原有的业务精英也可能被挖角，需要企业有自己人才生产系统，通过培训从不同大咖的视野中，去补充内部认知，从而保持企业活力，达到双赢！

　　千万校区校长访谈：

　　由匠人教育的谢总连线重庆校区的谭校长。讲述2021年千万校区的具体签单经验及团队管理，且线上参观各个校区团队及办公场所。帮助各位投资人详细了解全国分校整体运营情况，及不同城市校区做到千万营业额的共通之处。后续从校长专场、资源获客、业务知识、销售专场、团队管理，五个专场手把手教你如何三个月成为百万校区。

　　1V1私人订制盈利解决方案

　　经过12日一天的交流，投资人全面了解“职业教育前景广阔，大有可为”的总方针与可实行性。会议结束后，很多投资人对于匠人教育及具体合作方式进行细节性的沟通，匠人集团行业交流会负责人会与各投资人进行一对一线下深度沟通交流，定制各地投资人属地化盈利解决方案。当天签约4家分校！为投资人提供全体系课程，一站式服务，助力分校稳步前行！

　　相信线上1580位投资人和线下各位面谈的投资人，能乘着新时代职业教育的东风，成为培养有技能、有学历、综合素质高的能工巧匠的引领人！开创合作共赢新局面，也为中国梦提供有力人才和技能支撑！

　　合作共赢 见证未来

　　匠人教育历经17年，深耕职教领域，汇聚600+行业口碑师资，近百人的教研团队支持，拥有省级人社厅颁发办学资质，坐拥全国500+分校覆盖，横跨25个省及自治区4个直辖市。无论是品牌还是产品口碑，都一致获得职业教育人的点赞与好评。

　　会议感悟

　　谢总指出：“近年来，职业教育迎来‘黄金时期’从编制《现代职业教育体系建设规划（2014-2020）》，到‘完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作’大力发展职业教育成为普遍共识与行动，为新形势下推进相关改革打下坚实基础 ”。新时代想创业的小伙伴们，大家都知道行业决定上限，站在风口上，谁都能飞，而选对方向和行业内靠谱公司才是关键！匠人这个公司在行业内深耕17年，有1亿的注册资本，是有这个实力的

　　——四川投资人

　　听过闫总的获客分析，让我感受到无论是免费获客还是付费获客，只要能把握住客群特点，有打动客户的素材，了解各平台的客群属性，精准地对渠道进行客户筛选，广撒网，多投放，时间线拉长，就一定会有收获！

　　——山东投资人

　　听完分校校长的分享之后，让我深刻感受到了匠人对分校成长的重视与扶持，让我对于匠人这个大家庭，充满好感与好奇，我必将努力进步，争取早一日成为合肥分校的百万校区!

　　——合肥投资人

　　吴总提出：面对B端客户，我们要不卑不亢，释放公司业务信息，留下良好的印象，成功加上微信或得到关键人电话，就是成功的第一步，后续做好跟进，沟通简洁明了，就已经成功大半；让我明白优秀不仅是一种态度更是一种习惯，并且在遇到有意向的集团客户时，还可申请总部支持，这是我都没有想到的意外支持！

　　——河北投资人

　　听完谢总关于行业发展的解说，让我更深刻认识到职业教育的前景广阔，大有可为！在职业教育的未来发展走向上，确定了职业教育的重要地位，而我们更应是紧随国家需要，进驻行业新蓝海，为国家提供更多大国工匠、能工巧匠，为“中国制造”走向“中国智造”尽自己的一份力的同时，也赚点钱。

　　——济南投资人